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理财师们的生产力差别可以差距百年,从农耕时代到信息时代

理财师的思维方式不同,未来天差地别

先说一下线性思维和幂次思维。

线性增长的理财师行为模式,其增长公式是:Y(业绩)=N(内在变量)×X(外在变量)。如果这样的理财师想快速增长,就要提升变量的数值。比如,一个理财师的客户都由不断拜访获得,若想获得更多客户,就得投入更多时间去约访客户,拜访客户。而如果拜访停下了,那客户量和成交量就会直线下滑。

保险业的代理人都害怕一个行规。叫做每月业绩清零。月月考核,季度留存追杀。

大家每天重复着找客户、做单子、拿佣金、然后THE next!

由于保险的购买是低频次的行为。一年内甚至几年内重复购买的可能性不高。所以,就是必须每天奔波在找下一个的道路上。能够活到积累足够的复购客户那一天的人只是凤毛麟角的少数。

而幂次型增长的理财师,其增长公式是:Y(业绩)=N的X次方。这也就是“幂次法则”的具体体现。比如,一张厚度为0.08毫米的纸对折50次,其最后的厚度将超过地球到月球的距离。

如何的理财师行为才是幂次思维呢?

五个方法。

第一个,使用社会媒体的品牌放大效应或者内容平台放大自己的影响群体。若有推荐机制的短视频平台就是非常好的选项了。

第二个,收入的幂次思维。理财师必须可以讲课。时下比较流行的小白理财课,财商训练营。都是理财师进同一次时间只沟通一个的行为模式变成一对多的方法。若是将课程录制好,通过互联网的课程裂变平台推广出去。那么,不仅获得知识付费的收入还能获得客户私域流量。这就幂次思维的体现。

第三个,收入的幂次思维。理财师建立团队弟子的组织形式,共同设计一个利益的结构。比如保险业的所谓团队思维。经纪公司的合伙人制度。那么,理财师们每次做的事情都会是下一个做的事情的起点,每一个产生共鸣的人都组织起来,靠团队组织产品效果。幂次思维就会起作用。

第四个,能够实现对客户的服务的订阅化。让客户年年都缴年度咨询费。这样也是累计效应和幂次思维的方法。

第五个,去一个由上市可能的团队,获取期权或股权。在上市时间将未来几十年的收入都变现。然后,靠资本的复利产生幂次效应。

1000万的保险或者金融其他行业的理财师,这个线性思维和幂次思维的区别,看懂了容易。但是如何改变行动,其实并不容易。

思维不同,工作方式也有时代之分

思维转变后。大家发现都是保险从业或者理财师去每天处在不同的时代中。生产方式的差别相差上百年。

大部分的理财师处在农业时代,金融农民。基本靠进入行业前积累的人脉为生。就那一亩三分地。刨不出来食物就放弃了离开了。整个保险行业每年60以上的脱落率就是这个场景。财富管理公司的情况类同,考核脱落率更高。

少部分的理财师进入工业时代。会建立线下社区合作和社交圈层开发营等获客流水线的运作。

当然,集团开拓、渠道建设都属于以上建立流水线的模式。

真正的高收入理财师进入了互联网信息时代。会使用个人品牌打造和社群运营的方法。建立获客和信任影响的私域流量体系。

这样的理财师也会获得跨界收入。前面提到的咨询费培训费收入也都是源源不断,名利双收。

好吧!有识之士听听直播吧。